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网红直播带货,一场竟然能赚一套房?

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天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG

李佳琦何许人?

凭借“OMG视频”坐拥抖音2120万粉丝;小红书456万粉丝的“口红一哥”

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▲抖音和小红书粉丝数

李佳琦带货能力有多强?

直播5分钟,卖光15000支口红;一条十几秒“OMG视频”可以卖50万;他在直播间KO马云;是涂口红世界记录保持者;淘布斯排行榜上收入前三;也是唯一一名男性美妆达人

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▲马云pk李佳琦

顶级主播薇娅“一场直播(杭州)一套房”;5小时直播,帮0粉丝0推广的淘宝新店,一夜之间砍下7000万销售额;18年双11,两小时直播间销售额达2.67亿;全天直播间销售金额超3亿

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▲薇娅直播中

但是!要说网红带货牛B还属张大奕,作为“网红鼻祖”的张大奕,是第一位上纳斯达克敲钟的中国网红

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▲图来自张大奕微博

4月3日,“国内网红电商第一股”,如涵控股登陆纳斯达克,张大奕是如涵控股第二大股东,身价约9000万美元。网红千千万,把颜值变成市值,彻底证明了谁是NO.1

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图片来源网络

翻完张大奕的经历,我顿时化身柠檬精,酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸

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高考后,因颜值高偶然成为广告模特,《昕薇》《瑞丽》等知名时尚杂志内页宠儿

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10年,开通微博,吸引了一批杂志时代粉丝;11年,成为如涵控股创立淘宝店铺“莉贝琳”专属模特;14年,微博粉丝近30万,单独创立淘宝店“吾欢喜的衣橱”

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15年双11,“吾欢喜的衣橱”是唯一挤进全平台女装top10的C店;16年6月,直播2小时带货2000万;17年双十一,张大奕店铺销售额达1.7亿元;18年双十一,销售额更在短短28分钟内破亿;19年,获金妆奖“2019年度新锐网红品牌”

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为什么张大奕这么牛X?颜值高+脑子好使,不怕长得好看,就怕长得好看还拼命

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张大奕深知靠做网红走不远,于是,成立公司、做原创设计,把自己变成一个创业者、企业家,入选2019阿里巴巴全球女性创业者代表人物

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张大奕微博粉丝已经1091万,确认过眼神,是活的有颜有钱有闲的人生赢家,还拥有自己的狂热粉

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令人尴尬的是,拥有张大奕的如涵控股却有点凉凉,上市首日,如涵控股股价大跌37.2%,发行价从12.5美元跌至7.85美元,市值缩水三分之一至6.5亿美元

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why?

流水的网红,铁打的思聪,在微信朋友圈评论如涵控股破发原因:

一是营销成本过高

二是张大奕的不可复制性

三是无法培养出新KOL

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如涵有113位签约网红,但除张大奕、大金、莉贝琳等几位头部网红,年销售额超过1亿,剩下91%的新兴网红,年销售额低于3000万,如涵控股GMV和收入50%以上由张大奕贡献

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这还是上市网红公司的签约网红,大量没签约不知名的小主播,因为没特色、没影响力、没MCN机构打造,导致被0.02%的顶级主播赚走近41%的钱,就是说一万个主播中,2个顶级主播赚走41%的钱,剩下9998个主播瓜分59%的钱,这其中还存在“二八法则”。

底层的小主播日常收入极不稳定,主要靠粉丝打赏,因此,主播也被称“网络乞丐”

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如斗鱼,签约主播约2k/月,好点的5k/月,没达到礼物数量取消底薪800。每月每天必须有3000人气,少一天就没工资,有时还拖欠工资,五险一金这种东东想想就好了,普通一份7k/月左右的工作,就完爆那些光鲜的卖球主播啦!!!

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同样是主播,为啥差这么多?

单打独斗 VS 团伙作案:单打独斗是个人注册平台想内容做直播,团伙作案是MCN机构专业内容运营团队策划、包装打造IP。用脚想都知道哪个更容易成功

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赚得少,咋还有N多年轻人踏进来,甚至从娃娃抓起的童模,杭州女童模妞妞拍摄时被妈妈踹,织里童模谷歌被妈妈逼着每天拍摄,不是她们想红,是她们被欲望冲昏头脑的父母想红

踏进来的人大都幻想有天能坐拥粉丝无数,日进斗金,分分钟辗压同龄人,走上人生巅峰

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想出名不能光想还得干,大多数头部主播的成功是不可复制的,所以要想红还得自己琢磨:

一是找准定位,打造差异化标签(模仿、男扮女等)

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二是多渠道发力,抓新兴流量平台红利(抖音、微视等)

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三是跨足电商,优化商业变现方式(跟平台合作、自己开店)

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每个人都能成为网红,但不是每个网红都能赚钱,除了颜值、套路和努力,更重要的是坚持和耐撕,毕竟赚钱这条路,还很长。其实做网红和创业一样,都是九死一生的小概率事件,你们觉得呢?

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